Si vous avez créé une Startup, on vous en a déjà probablement parlé. « Vous devez être capable de convaincre n’importe qui en 30 secondes dans un ascenseur ! » Attendez une minute. Prenons quelques secondes pour réfléchir. Imaginons que les rôles soient inversés. Vous êtes dans un ascenseur, perdu dans vos pensées, en train de vous occuper de vos affaires. Il y a une autre personne dans l’ascenseur, et elle vous regarde fixement. Vous trouvez cela un peu bizarre et cela vous met mal à l’aise. Mais le pire reste à venir. Cette personne commence à vous parler ! Après le temps nécessaire pour votre cerveau de passer de « où ai-je mis mes clés » à « mais de quoi parle-t-il ??? », les portes de l’ascenseur s’ouvrent, et vous en sortez aussi vite que possible, sans vous retourner de peur que cette personne bizarre ne recommence à vous parler de produit révolutionnaire.
La semaine dernière nous avons expliqué comment les vautours du public peuvent détruire votre confiance en vous et votre capacité à prendre la parole. Nous avons vu que la meilleure manière de s’en débarrasser était de renforcer votre ancrage dans votre espace vital. Mais comment faire cela ?
Si votre présentation a un objectif, un message clair, il est beaucoup plus facile de l’utiliser comme point d’ancrage. Imaginez, par exemple, que le message clé de votre présentation soit qu’un nouveau système va offrir les services nécessaires pour protéger votre système d’information. Mais les vautours — qui ne comprennent pas nécessairement de quoi il s’agit — ont décidé de dévorer le type qui parle de technique. Ils remettent en question chaque choix, chaque fonctionnalité. La présentation se transforme en une discussion sans fin sur des détails sans importance. Si cela arrive, réancrez la présentation autour du message clé. Rappelez-leur l’objectif : « Oui, nous pouvons discuter de la possibilité d’ajouter un chien animé sur la page de configuration, mais c’est secondaire. Ce qui est vraiment important, c’est que nous ayons le niveau de protection approprié, et c’est le meilleur outil pour y parvenir. »
Peut-être avez-vous l’impression que votre dernière présentation était un échec complet. Vous n’avez pas réussi à calmer vos nerfs. Vous vous êtes empêtré dans des explications compliquées. Votre client ou votre chef vous a critiqué. Peut-être avez-vous l’impression d’être de moins en moins bon, chaque critique vous faisant perdre un peu plus confiance en vous, et rendant chaque présentation plus difficile. J’ai une bonne nouvelle pour vous : peu importe votre situation, ce cercle vicieux peut être brisé, et vous pouvez avoir la confiance en vous nécessaire pour présenter en public.
Début janvier, Ideas on Stage a eu le privilège d’organiser une formation aux présentations commerciales pour Krauthammer à Dolce La Hulpe, près de Bruxelles en Belgique. Donner une formation aux cadres senior de Krauthammer, une des sociétés de formation en vente et management les plus respectées au monde, était pour nous comme concevoir un objet pour Jonathan Ive, le légendaire Designer d’Apple : un peu intimidant, mais incroyablement excitant.
La formation fut un grand succès. C’est formidable de pouvoir travailler avec des équipes aussi talentueuses. Mais ce dont je me souviendrai le plus, ce sont deux présentations. Le dernier exercice de la formation était de préparer et présenter un pitch de vente face aux autres groupes.
Oui, je sais, paraphraser la célèbre phrase du grand Mohammed Ali « vole comme un papillon, pique comme une abeille » n’a pas l’air d’avoir beaucoup de sens. Et pourtant, mon point (poing ?) est que lors d’un débat il est très important d’écouter avec un maximum d’agilité, et de parler avec un maximum de punch.
Prenons l’exemple de la controverse actuelle sur les gilets jaunes en France. Le gouvernement fut complètement pris par surprise par la popularité du mouvement. Sa réaction initiale manqua complètement d’agilité et d’adresse. Il fut perçu comme étant statique, ce qui donna l’impression, à tort ou à raison, qu’il n’écoutait pas du tout. Ses réponses n’eurent aucune énergie, bercé par l’illusion que la menace allait disparaître d’elle-même.
Ce tweet veut dire : « Cher presque tout le monde sur scène au CES : payez − autant qu’il le faut − pour vous faire coacher à la prise de parole en public dès que possible. Ou allez un mois à Juilliard ou la Royal Shakespeare Company. Peu importe ce qui fonctionne pour vous. »
Vous avez probablement lu qu’Apple était finie. Mercredi dernier, ils ont publié une alerte sur les bénéfices, suivie d’une interview de Tim Cook, leur CEO.
Je me souviens très bien de la précédente alerte sur les bénéfices d’Apple. Dans les années 90, après le retour de Steve Jobs et l’achat d’un énorme paquet d’actions Apple par un prince saoudien dont j’ai oublié le nom, je décidai que j’étais aussi un investisseur intelligent, et j’achetai des actions Apple.
Hier, le Président de la République française, Emmanuel Macron, a répondu en direct aux questions d’un auditoire de 2 000 entrepreneurs et investisseurs à Station F, plaque tournante incontestée de la communauté des start-up françaises.
Ideas on Stage travaille depuis des années avec l’écosystème French Tech dont suivons l’essor avec enthousiasme, grâce à sa nouvelle Directrice Kat Borlongan. Nous avons aidé des milliers de start-up à créer leur pitch, et nous avons des partenariats avec de nombreux accélérateurs dont ShareIT.io, implanté à Station F. Si vous n’étiez pas à Station F, vous pouvez regarder le replay sur Facebook LIVE ici.
Ce n’est pas surprenant de voir Macron soutenir la French Tech : il a souvent assisté aux événements high-tech et même au CES alors qu’il était ministre de l’Économie. Mais prendre des questions en direct, le jour où son gouvernement était sous le feu des projecteurs avec le temps pris par le remaniement ministériel, était pour le moins courageux.
