1 Les trois piliers d’une bonne présentation
Une présentation réussie est une présentation qui atteint notre objectif de transformation. L’objectif de transformation est le changement que nous voulons voir se produire dans notre audience.
Pour que ce changement se produise, nous avons besoin de nous appuyer sur un message clair et persuasif. Sa communication s’appuie sur trois piliers :
- l’histoire
- les visuels
- l’orateur
L’histoire communique notre message de manière claire et convaincante. Les visuels sont optionnels et servent à clarifier et renforcer l’histoire. L’orateur porte et incarne le message.
2 À propos d’Ideas on Stage
Ideas on Stage accompagne les dirigeants dans la réalisation de leurs présentations, la création d’événements inspirants et la formation et le coaching de leurs organisations à la prise de parole en public.
Nous avons créé Ideas on Stage en 2010, convaincus que l’art de présenter est un avantage compétitif essentiel. Nous avons proposé un mélange révolutionnaire de storytelling, de design visuel et de coaching à la prise de parole. Notre intuition était correcte : nos clients ont pris conscience de la valeur des présentations à fort impact, sont devenus fidèles et nous ont recommandés à leurs amis.
Aujourd’hui, les experts en communication d’Ideas on Stage vous proposent un éventail complet de services en présentation dans le monde en anglais, français, espagnol, italien et allemand.
3 À propos de vous
Je prends une minute pour me présenter.
4 Agenda et objectifs
Présenter l’agenda et les objectifs de la journée.
5 Vos attentes
Quelles sont vos attentes pour cette formation ? Y a-t-il des points spécifiques que vous voulez aborder ?
6 Qu’est-ce qu’un pitch ?
Comme beaucoup de nouveaux mots aujourd’hui, le terme pitch vient de l’anglais. À l’origine, il s’agit d’un terme utilisé dans le baseball. C’est l’action d’envoyer la balle (pitcher) vers le batteur. Celle-ci est alors attrapée par le batteur qui l’envoie sur le terrain.
Aujourd’hui, le terme pitch est universellement utilisé pour décrire l’action de réaliser une présentation dont l’objectif est de convaincre notre audience en un minimum de temps.
Le pitch est parfois appelé « elevator pitch ». L’elevator pitch consiste à imaginer que vous prenez l’ascenseur. Juste avant que le portes se referment, le prospect de vos rêves entre dans l’ascenseur, et vous êtes seuls pendant quelques dizaines de secondes. Saurez-vous convaincre votre prospect en aussi peu de temps ?
Par exemple, dans le film Wall Street, un jeune trader incarné par Charlie Sheen donne une information confidentielle au raider sans scrupules Gordon Gecko pour attirer son attention et entrer dans son cercle. Le pitch de Charlie Sheen fonctionne car il s’agit d’une information qui intéresse Gordon Gecko
Cette scène montre aussi pourquoi il faut se démarquer lors d’un pitch : votre audience reçoit des dizaines d’offres tous les jours. Pourquoi vous choisirait-elle ? Qu’est-ce qui fait la différence ? C’est ce que nous allons voir maintenant : quels sont les ingrédients qui font qu’un pitch fonctionne ?
7 Les ingrédients d’un bon pitch
- Il cible directement le besoin de votre audience (why should I listen to you?).
- Il est convaincant, il donne envie (shut up and take my money).
- Il laisse de la place pour la discussion après le pitch lorsque c’est possible.